5Bricks promet de vendre le plus cher possible
Olivier Zwarts a cofondé l’agence 5Bricks. Son objectif : proposer une approche marketing et commerciale innovante.
Olivier Zwarts ©
Vous êtes avant tout un homme de marketing. Pourquoi cet intérêt pour l’immobilier ?
Après avoir étudié à l’Ichec et à l’UCL, j’ai travaillé pendant vingt ans dans le marketing au sein de grandes entreprises. Je me suis récemment associé avec Charles Ducoffre qui est actif dans l’immobilier depuis près de quinze ans. La société 5 Bricks a été créée le 1er septembre. Nous avons lancé notre nouveau concept d’agence proposant une approche différente avec la volonté de vouloir nous démarquer de la plupart des agences immobilières.
En quoi vous différenciez-vous ?
Quand on parle d’immobilier, on parle très souvent d’un patrimoine, d’économies d’une vie, d’un bien précieux qui mérite d’être valorisé à sa juste valeur. Lorsque le moment est venu de vendre, nous croyons qu’il est important de rassurer nos clients et de leur garantir une valorisation maximale de leurs biens immobiliers.
Comment pouvez-vous garantir cette valorisation maximale ?
C’est d’une part en amont, par une approche marketing innovante. Nous utilisons des technologies modernes pour mettre le bien en valeur avec l’objectif de susciter le coup de cœur. Nous utilisons des visites virtuelles 3D, du home staging virtuel, des vidéos immobilières… D’autre part, notre approche commerciale est originale. Notre commission est liée au résultat. Nos honoraires s’élèvent à 2 % sur un montant convenu avec le vendeur et au-delà de ce montant, notre commission est variable : 10 %, 20 %… Nous avons donc intérêt à vendre le bien le plus cher possible.
L’exclusivité, est-ce important ?
Nous ne travaillons qu’en exclusivité (généralement 3 à 4 mois). C’est essentiel car nous investissons en amont dans la mise en valeur du bien. Notre travail est aussi de remettre une estimation réaliste mais avec une perspective de valorisation ambitieuse.
Pourquoi le nom 5Bricks ?
Nous avons choisi ce nom parce que nous offrons cinq services personnalisés : la vente, la location, la gestion locative, le coaching à l’achat et la rénovation. On a 5 services, 5 valeurs.
Vous sous-traitez ou réalisez vous-même ces prestations ?
Nous sous-traitons la plupart des services de mise en valeur. Nous travaillons avec des sous-traitants très professionnels en qui nous avons pleine confiance. Notre rôle est d’être agent immobilier. En revanche, nous essayons de fournir à nos clients tous les services qui tournent autour de leurs projets immobiliers. On les accompagne de l’achat jusqu’à la vente en passant par la rénovation, la location, la gestion locative. On veut être une agence full services : faciliter la vie de nos clients et leur faire économiser du temps, de l’argent et de l’énergie.
24 h sur 24, 7 jours sur 7 ?
Oui, effectivement. Sur notre site internet, il y a un accès privatif qui permet aux propriétaires de visualiser toutes les démarches que nous avons faites, tous les rendez-vous que nous avons eus… Pour nous, la communication et la transparence sont des valeurs importantes.
Sur quelle zone géographique comptez-vous vous concentrer ?
Nous commençons par le marché bruxellois mais nous espérons très vite étendre notre rayon d’action et développer des agences 5Bricks un peu partout sur le territoire belge. Nous pensons vraiment que nous avons un concept unique à offrir à nos clients. Pour le faire connaître, nous tablons sur le bouche à oreille et surtout les réseaux sociaux qui sont un vrai accélérateur de croissance.
